Was sind Indent-Verkäufe?

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Ein Erzeuger kann auf Märkten, in denen er möglicherweise nicht etabliert ist, einen Vertrag mit lokalen Vertretern abschließen, um ihn beim Verkauf an diesen Markt zu unterstützen. Diese Agenten sind befugt, als Zwischenhändler bei den Verkäufen zu agieren, wobei die Bedingungen des Verkaufs vom Hersteller festgelegt werden. Im Allgemeinen wird der Vermittler nach dem Verkauf durch eine Provision bezahlt, und diese Verkäufe werden als Einrückverkäufe bezeichnet.

Was sind Verkauf und Quest?

Was sind Indent-Verkäufe?

Indent Sales

Damit ein Verkauf als Einkäufer gilt, muss der lokale Agent im Auftrag eines nichtlokalen Unternehmens arbeiten. Der Agent muss in der Lage sein, Aufträge von lokalen Kunden entgegenzunehmen und dann entweder gemäß den Bedingungen der Muttergesellschaft den Verkauf selbst zu vereinbaren oder den Auftrag zur Genehmigung an die Muttergesellschaft zu senden. In allen Fällen ist es die Muttergesellschaft, die Verkaufsbedingungen vorschreibt.

Vorteile

Indent-Verkäufe sind ein effizientes Mittel für einen Hersteller, der in einem Markt Fuß fasst, in dem es keine etablierte Präsenz hat. Da der Agent oft auf Provisionsbasis bezahlt wird, ist der Hersteller nicht mit exorbitanten Kosten konfrontiert, wenn der Umsatz gering ist. Da der Erzeuger die Waren liefert, spart es auch die Kosten des Vertrags mit einem lokalen Lieferanten, um das Produkt zu liefern.

Nachteile

Wie bei den meisten Situationen, in denen ein ausländisches Unternehmen versucht, in einem Gebiet, in dem es wenig Präsenz hat, ein Geschäft aufzubauen, hat das Unternehmen möglicherweise nur begrenzte Kontrolle über die Handlungen seiner Agenten in dem Gebiet. Obwohl strenge Bedingungen festgelegt werden können, werden sie möglicherweise nicht befolgt. Außerdem kann die Überwachung von einer langen Entfernung oft zu einer Verringerung der Produktivität und einer Unfähigkeit führen, auf die lokalen Bedingungen zu reagieren.

Alternativen

Unternehmen können eine Reihe von Alternativen zum Verkauf von Einkäufen einsetzen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen mit einem lokalen Unternehmen Verträge abschließen, um Produkte vor Ort zu produzieren, wobei Technologie oder geistiges Eigentum verwendet werden, das vom Unternehmen bereitgestellt wird. Dies ist näher an einer Lizenzvereinbarung oder einer Franchise-Partnerschaft. Bei den Verkäufen von Drittanbietern schließt sich der lokale Agent außerdem an einen lokalen Lieferanten und nicht an die Muttergesellschaft, um die Waren zu liefern.